定制瓶装水如何立于不败之地

走进超市，我们不难发现货架上摆满着瓶型不一、品牌不一、容量不一的瓶装饮用水，从普通经济型到高端奢华型，每一个品类都有着不下数十种品牌。在这些琳琅满目的瓶装饮用水品牌中，消费者的可选择性很多，但同时也难免让人选择困难。面对众多的流通水品牌，定制瓶装水要想在饮用水市场中占得一席之地，从根本上必须区别于普通的流通水，避开与品牌瓶装水进行同质化比较，进行差异化发展才是定制瓶装水占据市场高地的重要策略。

为什么定制瓶装水不能和品牌水进行同质化竞争呢？其实很简单，市面上的品牌瓶装水主要销售渠道多为商场、超市、百货、零售、商店等，这部分的销售占据了品牌瓶装水销售的八成以上。面对的客户主要以普通个人客户为主。而定制瓶装水一般不会在这些地方进行销售，而是直接与有需求的客户进行销售，当然，这样的销售对象多为企事业单位、私营公司，亦或者个人的场景化应用等等。虽然，一些知名流通水品牌也会从事定制瓶装水的服务，但都不是其核心业务，且定制门槛较高。所以，定制瓶装水可以在更为细分的领域做精、做专，给客户提供突出“个性的定制化服务。

避免了与品牌流通瓶装水的同质化竞争，定制瓶装水在利用自身优势差异化发展的领域内，主要突出深化个性定制化服务，将个性定制作为其核心内涵。